“他清楚何時(shí)該施壓，
何時(shí)又該妥協(xié)?！?/p>
當(dāng)聚光燈突然打向觀(guān)眾席，中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員楊瀚森的眼中閃過(guò)一絲茫然，緊接著是驚喜。
他起身向場(chǎng)中央走去，第一件事就是和場(chǎng)邊的經(jīng)紀(jì)人——里奇·保羅擁抱。
·楊瀚森（中間穿白衣者）和保羅擁抱。
這一幕出現(xiàn)在2025年NBA選秀大會(huì)上。當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月26日，楊瀚森在首輪第16順位被選中，最終加盟美國(guó)波特蘭開(kāi)拓者隊(duì)。他成為繼中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員姚明、易建聯(lián)之后，第三位通過(guò)首輪選秀登陸NBA的中國(guó)球員。
楊瀚森走上NBA的舞臺(tái)，經(jīng)紀(jì)人保羅功不可沒(méi)。他一手鋪就了這位山東小將的成長(zhǎng)之路。
從售賣(mài)球衣起步，到掌控NBA半壁江山的傳奇經(jīng)紀(jì)人，保羅究竟施了什么魔法？
“魔術(shù)手”
因?yàn)樯瞄L(zhǎng)商業(yè)運(yùn)作，保羅在NBA有“魔術(shù)手”之稱(chēng)。今年1月，楊瀚森與保羅旗下的克拉奇體育經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)克拉奇公司）簽約，給了保羅施展的機(jī)會(huì)。
楊瀚森此前在中國(guó)青島隊(duì)任中鋒，他在賽場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，早已引起了籃球界的廣泛關(guān)注。而一直致力于發(fā)掘潛力球員的保羅，自然也留意到了他。
保羅曾表示，他更著重尋找那些“自我認(rèn)知清晰、渴望在職業(yè)生涯中掌握主動(dòng)權(quán)的年輕球員”。楊瀚森所具備的特質(zhì)，恰好符合保羅的選人標(biāo)準(zhǔn)。保羅還強(qiáng)調(diào)：“瀚森應(yīng)該致力于將自己塑造成綜合發(fā)展的球員，既投身籃球運(yùn)動(dòng)又保持中國(guó)文化的獨(dú)特魅力?！?/p>
選秀前夜，保羅特意給楊瀚森打電話(huà)，給予鼓勵(lì)：“你就把心放穩(wěn)了，踏實(shí)點(diǎn)兒，相信我就完事了?！北Ａ_的底氣，一方面來(lái)自他的行業(yè)人脈與經(jīng)驗(yàn)判斷，另一方面來(lái)自他對(duì)中國(guó)球員的信心。
他曾在節(jié)目中透露：“只要是優(yōu)秀球員，無(wú)論來(lái)自哪里，我們都愿意簽約。他是中國(guó)人就更好了，我們希望進(jìn)一步拓展影響力。”而楊瀚森正是他打開(kāi)東方市場(chǎng)的關(guān)鍵鑰匙。
·楊瀚森（右）登陸NBA。
此前，保羅為楊瀚森量身打造了“東方約基奇”的標(biāo)簽。約基奇是來(lái)自塞爾維亞的籃球運(yùn)動(dòng)員，現(xiàn)為NBA丹佛掘金隊(duì)中鋒，以出色的傳球技巧著稱(chēng)。保羅深諳NBA球隊(duì)對(duì)“下一個(gè)約基奇”的渴求，任何具備類(lèi)似潛質(zhì)的內(nèi)線(xiàn)球員都會(huì)引發(fā)哄搶。
在保羅的運(yùn)籌下，公司用兩個(gè)月時(shí)間，對(duì)楊瀚森的橫移速度和投籃手型進(jìn)行特訓(xùn)，還為他舉辦了專(zhuān)屬展示會(huì)。楊瀚森2.82米的站立摸高、3.38秒完成3/4場(chǎng)地沖刺跑的體測(cè)數(shù)據(jù)，讓在場(chǎng)眾人大為震撼。
·楊瀚森體測(cè)數(shù)據(jù)。圖源：NBA社交媒體。
保羅通過(guò)積極運(yùn)作，促使老鷹、雷霆等多支球隊(duì)參與競(jìng)逐。他沒(méi)有盲目吹捧楊瀚森，而是精準(zhǔn)放大其“高球商策應(yīng)”的特質(zhì)。更關(guān)鍵的是，保羅將楊瀚森的年齡優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為“可塑性”的代名詞，讓球隊(duì)愿意為他的未來(lái)潛力買(mǎi)單。
在保羅看來(lái)，經(jīng)紀(jì)人的角色遠(yuǎn)不止在合同上討價(jià)還價(jià)，更是充當(dāng)球員的策略家、決策顧問(wèn)，甚至是合伙人。“你付給我經(jīng)紀(jì)人的錢(qián)，我就不應(yīng)該只是一個(gè)傳話(huà)的?！北Ａ_曾這樣說(shuō)。
截至去年，克拉奇公司已經(jīng)簽約超過(guò)200名運(yùn)動(dòng)員。僅保羅自己，就為運(yùn)動(dòng)員簽下了總額超過(guò)40億美元的合同。
隨之而來(lái)的，是保羅水漲船高的財(cái)富，以及備受關(guān)注的戀情。目前，他的個(gè)人年收入已超過(guò)5500萬(wàn)美元；2024年，他與相戀4年的英國(guó)歌手阿黛爾訂婚，計(jì)劃于今年底舉行婚禮。
而這一切的起點(diǎn)，是他與美國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員勒布朗·詹姆斯的一次偶然相遇。
·保羅與阿黛爾。
“機(jī)會(huì)都是自己抓住的”
保羅出生于1981年，他的故事，起始于美國(guó)克利夫蘭東郊的格倫維爾社區(qū)。
他的父親在街角經(jīng)營(yíng)著一家糖果店，全家靠著小店收入勉強(qiáng)維生。在保羅小時(shí)候，母親就染上了毒癮。后來(lái)，父親找了新的伴侶，便常常把保羅送到祖母家。
保羅曾說(shuō)：“我十歲起就和祖母住了，當(dāng)看到別人家的父母時(shí)（很難受）……但我從不恨母親，我很想保護(hù)她?！?/p>
·保羅。（資料圖）
小時(shí)候，保羅放學(xué)后經(jīng)常和朋友們打籃球，12歲便獲得了當(dāng)?shù)芈?lián)賽MVP（最有價(jià)值球員）稱(chēng)號(hào)?！拔耶?dāng)時(shí)絕對(duì)想成為運(yùn)動(dòng)員?！彼貞浾f(shuō)，“我想打籃球、橄欖球，我的野心很大，但身材很小。”
除了打籃球，更讓他著迷的是在深夜里研究NBA的比賽：“從球員舉止到發(fā)布會(huì)發(fā)言，我全記在腦子里。那時(shí)候我就知道，接受采訪(fǎng)時(shí)要說(shuō)‘感謝隊(duì)友’。”
1999年，他的父親確診腸癌。為了能陪在父親身邊照料，保羅從阿克倫大學(xué)轉(zhuǎn)到克利夫蘭州立大學(xué)。“他總說(shuō)教育重要，可照顧他是我唯一的選擇?！睅讉€(gè)月后，父親離世了，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入的保羅只得輟學(xué)。
在朋友介紹下，保羅開(kāi)始倒賣(mài)復(fù)古球衣。他從亞特蘭大進(jìn)貨，再把球衣運(yùn)到克利夫蘭，在汽車(chē)的后備箱里擺攤售賣(mài)。
2002年，他的命運(yùn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。一天，保羅正在阿克倫機(jī)場(chǎng)候機(jī)，準(zhǔn)備前往亞特蘭大進(jìn)貨。等待時(shí)，他聽(tīng)到有人對(duì)他說(shuō)了一句“球衣不錯(cuò)”。他抬頭一看，發(fā)現(xiàn)說(shuō)話(huà)的人竟是當(dāng)時(shí)已經(jīng)小有名氣的詹姆斯。
那時(shí)，詹姆斯在高中校隊(duì)打籃球，他所在的學(xué)校成功衛(wèi)冕了俄亥俄州高中聯(lián)賽冠軍，他本人登上了美國(guó)《體育畫(huà)報(bào)》的封面。遇到詹姆斯那天，保羅身上穿的是一件絕版的休斯頓鉆油工隊(duì)的橄欖球衣，詹姆斯對(duì)這件衣服很感興趣。
“我假裝淡定，告訴他亞特蘭大進(jìn)貨的門(mén)路，”保羅曾眼睛發(fā)亮地回憶當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，“其實(shí)手心里全是汗?！?/p>
·保羅（左）和詹姆斯。
這次相遇讓保羅賣(mài)出了兩件球衣，更獲得了詹姆斯的信任。從此之后，兩人一直保持著聯(lián)系。由于相似的愛(ài)好和成長(zhǎng)經(jīng)歷，他們經(jīng)常一起談?wù)摗盎@球、橄欖球，以及那些偉大的球員們”?！拔乙恢庇X(jué)得他目標(biāo)性極強(qiáng)，這就是讓他留在我身邊的原因?！罢材匪乖f(shuō)。
后來(lái)，詹姆斯成為職業(yè)球員，加盟了克利夫蘭騎士隊(duì)，便向自己當(dāng)時(shí)簽約的CAA經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)CAA）引薦了保羅。
然而，在CAA工作期間，保羅并未得到重視。“他們覺(jué)得不過(guò)是給詹姆斯的兄弟隨便安排個(gè)差事?！闭勂疬@段經(jīng)歷，保羅語(yǔ)帶譏諷，“說(shuō)實(shí)話(huà)，在那兒我什么也沒(méi)學(xué)到，機(jī)會(huì)都是自己抓住的?！?/p>
2012年，保羅從CAA離職，正式創(chuàng)立了克拉奇公司。與此同時(shí)，詹姆斯也宣布與CAA解約，毫不猶豫地成為保羅的第一位客戶(hù)。
簽約克拉奇公司后，詹姆斯轉(zhuǎn)會(huì)到邁阿密熱火隊(duì)，為球隊(duì)贏得兩次總冠軍。
輝煌與陰影
克拉奇公司的誕生與詹姆斯密不可分，保羅對(duì)此從不諱言。
公司創(chuàng)立初期，很大程度上是一個(gè)圍繞詹姆斯搭建的“草臺(tái)班子”?？蛻?hù)稀少、業(yè)務(wù)有限，它的聲勢(shì)更多依賴(lài)詹姆斯的巨星光環(huán)。
保羅很清楚當(dāng)時(shí)的情況，也牢牢把握住了他與詹姆斯的關(guān)系。2014年，詹姆斯在考慮是否重返騎士隊(duì)時(shí)猶豫不決。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)幾乎所有人都持反對(duì)意見(jiàn)，只有保羅主張他回歸。
保羅堅(jiān)信，回到騎士隊(duì)能讓詹姆斯的職業(yè)生涯增添無(wú)可替代的一筆。歷史也驗(yàn)證了他的遠(yuǎn)見(jiàn)——2016年，詹姆斯率隊(duì)完成驚天逆轉(zhuǎn)，戰(zhàn)勝金州勇士隊(duì)，為騎士隊(duì)奪下首個(gè)總冠軍。
2018年，詹姆斯加盟洛杉磯湖人隊(duì)。次年，在保羅的推動(dòng)下，此前效力于鵜鶘隊(duì)的球員安東尼·戴維斯也轉(zhuǎn)會(huì)至湖人隊(duì)。后來(lái)，戴維斯成為詹姆斯在2020年奪冠路上不可或缺的隊(duì)友。
回看自己與保羅的關(guān)系，詹姆斯曾說(shuō)：“我知道他會(huì)成為一個(gè)比他想象得還要偉大的人。”
·保羅（中）和球員們。
隨著影響力不斷提升，本·西蒙斯、德雷蒙德·格林等NBA的實(shí)力戰(zhàn)將紛紛加入克拉奇公司。這背后，也離不開(kāi)保羅在經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)上展現(xiàn)出的能力。
保羅的好友曾向《紐約客》透露：“保羅有著十分獨(dú)特的談判風(fēng)格。他清楚何時(shí)該施壓，何時(shí)又該妥協(xié)，還擅長(zhǎng)借助媒體、社交網(wǎng)絡(luò)，讓球員處于最有利的位置?！?/p>
保羅曾為旗下多位球星爭(zhēng)取到"all-you-can-get"特別條款，即球員能在半年內(nèi)提前拿到全年薪水。2020年，NBA因疫情停擺，聯(lián)盟強(qiáng)制球員降薪，而保羅的客戶(hù)們因早已拿到薪水，避免了經(jīng)濟(jì)損失。
·保羅。（資料圖）
不過(guò)，保羅的經(jīng)紀(jì)人道路也并非一帆風(fēng)順。NBA球員諾倫斯·諾埃爾的一紙?jiān)V訟，曾讓他陷入輿論爭(zhēng)議。
諾埃爾簽約克拉奇公司后，保羅曾信誓旦旦告訴他：“你是個(gè)億元先生?！边€承諾會(huì)幫他簽下上億美元的合同。但令諾埃爾心寒的是，保羅團(tuán)隊(duì)后來(lái)對(duì)他的業(yè)務(wù)放任不管：重要談判缺席、球隊(duì)詢(xún)價(jià)不回復(fù)，甚至疑似向媒體泄露對(duì)諾埃爾不利的信息。
“2019年夏天，費(fèi)城隊(duì)有意簽下我，可根本聯(lián)系不上保羅，結(jié)果他們以4年1.09億美元的薪酬簽下了別人。”在這4年里，諾埃爾總共只拿到了1297萬(wàn)美元的工資。于是，他選擇將保羅告上法庭。
一位體育產(chǎn)業(yè)分析師對(duì)環(huán)球人物記者表示，克拉奇公司的商業(yè)模式具有典型的“核心資源依賴(lài)”特征，頂級(jí)球員能帶來(lái)更多傭金收益，這造成了強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)。
2023年1月，諾埃爾和克拉奇公司達(dá)成了和解。雖然事情告一段落，但諾埃爾的例子也表明，無(wú)論保羅的商業(yè)版圖多么龐大，要兌現(xiàn)對(duì)每一名簽約球員的承諾，仍是這位“造星者”及其商業(yè)帝國(guó)必須面對(duì)的課題。
監(jiān)制：張 勉
編審：尹 潔
編輯：徐力婧
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責(zé)任編輯：李佩藺里奇·保羅,楊瀚森,NBA,經(jīng)紀(jì)人
