如今看來運氣不錯的劉榮富，

其實命并不好。

蝴蝶扇了下翅膀，就真的可以引發(fā)一場颶風嗎?

‍‍‍對于國內(nèi)一些電熱毯企業(yè)來說，答案是肯定的。

今年歐洲能源短缺，又即將進入寒冬，雙重夾擊下，電取暖設備需求量大增。原本國人眼中平平無奇的電熱毯，一下成了爆單產(chǎn)品。根據(jù)海關總署數(shù)據(jù)，僅7月，中國電熱毯出口歐盟的數(shù)量環(huán)比增長150%。

一時間，“歐洲買爆中國電熱毯”的話題屢上熱搜。10月9日，成都世乒賽接近尾聲時，組委會為外國運動員們送上了一份當?shù)?ldquo;土特產(chǎn)”——彩虹牌電熱毯。

網(wǎng)友評論：“雪中送毯，很貼心”“屬于歐洲運動員的剛需了”。

彩虹集團全稱為成都彩虹電器(集團)股份有限公司，作為國內(nèi)電熱毯界的龍頭企業(yè)之一，這次“躺賺”。公司上了熱搜，股價也一路飛漲，曾8個交易日內(nèi)收獲6個漲停板，截至昨日收盤，連續(xù)10個交易日內(nèi)漲幅超過70%。

鮮為人知的是，彩虹集團背后的老板劉榮富，是個“狠角色”。

殘疾人當上廠長

        娛樂圈有句流行的話：小火靠捧，大火靠命。如今看來運氣不錯的劉榮富，其實命并不好。

1955年，6歲的劉榮富在一場大病中脊髓發(fā)炎，因為家庭條件有限，沒能及時治療，脊柱重度變形，落下了殘疾。

他沒有自暴自棄，發(fā)奮學習，考上成都七中，渴望通過讀書改變命運。

“當時成績很好，自以為能夠考大學，不說清華北大，至少二類正規(guī)大學沒有問題。”就在劉榮富覺得上大學十拿九穩(wěn)的時候，突然接到通知，他要和眾多知識青年一起上山下鄉(xiāng)，只能被迫放棄學業(yè)。

離開校園，劉榮富陷入迷茫：不論是力氣活還是技術活，身患殘疾的他和健康的同齡人相比，沒有任何優(yōu)勢。

“當時分配單位，很多單位都不要我，說不收殘疾人，后來到輕工系統(tǒng)一些效益好的廠，他們也不要我。”劉榮富回憶。

最后，成都美光角梳生產(chǎn)合作社，成為了唯一一個愿意接收他的單位。

這是一個街道企業(yè)，入社后劉榮富發(fā)現(xiàn)，這里有很多像他一樣的殘疾人。

上世紀70年代初，角梳合作社屬于當時的虧損大戶，效益每況愈下，瀕臨破產(chǎn)。劉榮富腦子活，想到必須轉型。

他提議，當下最熱的是電動工具出口，電鉆成了熱銷產(chǎn)品，上面那個鉆夾頭只有上海能產(chǎn)，但上海當時是計劃分配，各地經(jīng)常很難拿到貨源，如果能制造這個產(chǎn)品，將是一個緩解危機的突破口。

提議被采納，劉榮富牽頭新產(chǎn)品落地。不到兩年，產(chǎn)品出爐，銷量可觀。最終，單位連名字都改了，角梳合作社變成了鉆頭附件廠。

到了80年代，改革的風潮在蓉城涌動，鉆頭附件廠成為首批改革試點企業(yè)。經(jīng)過民主選舉、承包經(jīng)營，劉榮富被推選為工廠廠長。

·劉榮富（左三）當上廠長。

等到電鉆生意逐漸冷卻，劉榮富又想著帶廠子繼續(xù)摸索新的方向。

有一次參加全國家用電器展，英國生產(chǎn)的電熱毯讓他眼前一亮。

“那時我們走訪了很多地方，感覺四川陰冷潮濕，一到冬天就更冷了，床上冷得睡不著覺。北方人來了都說，成都怎么比北京還冷。”根據(jù)這個情況，劉榮富想到，搞電熱毯是個路子。當時還沒多少人有這個意識。

劉榮富還特地為新產(chǎn)品想了一句廣告語：“彩虹牌電熱毯，祝君美夢。”

·劉榮富（資料圖）。

把電熱毯做到上市

電熱毯生產(chǎn)出來了，新問題也來了。

很多人對這種一插電就能發(fā)熱的毯子有些害怕，經(jīng)銷商也不敢賣：這線路錯綜復雜，睡在上面安全嗎？

為了證明產(chǎn)品的安全性，劉榮富當時做了一個“驚人之舉”。

在經(jīng)銷商大會上，他把一張通電的電熱毯泡在水里，然后光腳站上去，大聲說：“我站在濕的電熱毯上都沒事，放在床上怎么會有事呢！”

劉榮富獨特的“現(xiàn)身說法”形式，不僅讓人們記住了彩虹電熱毯，還直接打開了市場銷路。工廠從1983年的欠債40萬，變?yōu)?984年的產(chǎn)值335萬，盈利25.4萬，打了一場漂亮的翻身仗。

·第一代彩虹牌電熱毯。

1994年，劉榮富通過引進日本松下的先進生產(chǎn)線，打造出行業(yè)內(nèi)的第一條具有全線路安全保護的電熱毯，從本質上解決了消費者對安全性的疑慮。

在那個沒有空調(diào)的年代，幾乎每個成都人的家里都有過一床電熱毯，90%還是彩虹牌。

不過，電熱毯始終是個季節(jié)性產(chǎn)品，一到夏天，就成了壓箱底的存貨。

到了1996年，劉榮富又想到了補充產(chǎn)品——彩虹電蚊香片。蚊香搭配電熱毯，天冷天熱都有市場。

比起傳統(tǒng)燃燒類蚊香，電蚊香安全、衛(wèi)生，驅蚊效果也不錯，一上市就差點賣斷貨。

劉榮富說，那個夏天讓人印象深刻，他們在春熙路的各大商場每天供應300套還供不應求，大家連夜排隊買。這種熱度持續(xù)了半個多月，用現(xiàn)在的話說就是“網(wǎng)紅爆款”。

2006年，彩虹集團又推出了液體蚊香產(chǎn)品，以及戶外驅蚊霜、驅蚊水等，將產(chǎn)品做成了一個套系。

兩套拳頭產(chǎn)品相互加持，讓彩虹集團從當初產(chǎn)值一千萬的小廠，擴張到十個億規(guī)模的集團，廠址也從最開始偏僻的成都一號橋，搬到市中心的武侯立交橋附近。

風雨過后，彩虹集團看到了彩虹。

·劉榮富（中）在彩虹集團的會議上。

自己買賣做大了，劉榮富也想回報社會，從上世紀90年代開始，“廠發(fā)展得比較好了，也接收了很多殘疾人進廠上班，解決了他們的生存困難”。

近幾年，彩虹電熱毯穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)銷量榜首。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道，2018年，彩虹牌電熱毯全國市場占有率達到11.47%，也就是說，全國每10條電熱毯中，就有1條來自彩虹集團。

2020年12月，彩虹集團登陸深交所，成為電熱毯第一股。

·彩虹集團上市敲鐘現(xiàn)場。

上市當天，收盤價報34.4元，比發(fā)行價23.89元上漲了43.99%，公司市值達到27億元。劉榮富成了人們口中名副其實的“電熱毯大王”。

能把一條小小的電熱毯做到上市，71歲的劉榮富似乎可以功成身退了。然而，資本市場的復雜多變是他沒有想到的。

“風口”再起

        上市即巔峰，差點成了彩虹集團的真實寫照。

股價在開盤當日的盛況沒能持續(xù)，不到兩個月便跌破發(fā)行價，此后一年多時間都在低位。

今年上半年，彩虹集團業(yè)績進一步下滑，4月份股價更是觸及歷史最低點15.23元，相比最高點時接近腰斬。公司營收5.33億元，同比縮減10.5%，電熱毯、電暖手寶等取暖器具的銷售額縮水近兩成。

營收狀況欠佳，主要原因還是那個致命弱點——電熱毯這買賣，看天吃飯。

2020年至2021年的冬季，國內(nèi)平均氣溫-2.5℃，較常年同期偏高0.8℃，暖冬加劇，再加上空調(diào)、電暖氣等取暖設備的普及，很多家庭的電熱毯被“束之高閣”，讓彩虹集團陷入困境。

沒想到的是，“成也天氣，敗也天氣”。

9月以來，歐洲提前入冬加上能源危機，“電熱毯”概念走紅，彩虹集團股價自9月21日起接連大漲。

·彩虹集團股價自9月下旬起飛漲。

和火熱的資本市場相比，彩虹集團內(nèi)部則冷靜很多。

近日，集團發(fā)布公告稱，公司產(chǎn)品出口業(yè)務處于前期的起步探索階段，目前取得了一些電熱毯訂單，量小金額低，未對公司營業(yè)收入產(chǎn)生實質性的影響。

網(wǎng)友不禁發(fā)問：火成這樣了，為什么“沒有實質影響”？

對此，盤古智庫高級研究員江瀚對《環(huán)球人物》記者解釋，雖然現(xiàn)在“電熱毯”概念非?；穑珜τ陬愃朴诓屎缂瘓F這樣的公司，也可能出現(xiàn)業(yè)績表現(xiàn)不明顯的問題。

“歸根結底在于，整個市場集中度相對并不高，也就是說，生產(chǎn)電熱毯和取暖器幾乎沒什么門檻，大部分電器類企業(yè)都可以生產(chǎn)。再加上一條電熱毯價格不高，利潤有限，所以在整個盈利情況上，影響暫時沒有體現(xiàn)。”

連續(xù)上漲的股價也引起深交所關注。10月10日，深交所對彩虹集團下發(fā)關注函，要求公司說明電熱毯出口情況及近幾年的收入和利潤情況，以及公司股價大漲是否存在未披露事項等問題。

股市的每一場“騷動”，都值得警惕。江瀚認為，歐洲突然爆發(fā)的需求，也可能只是短期需求，需要看得更長遠。

在他看來，從長期發(fā)展考慮，類似于彩虹集團這樣的公司，需要考慮如何利用好這次難得的市場發(fā)展風口，將自己的市場優(yōu)勢樹立起來，尋找到一些符合市場需求的差異化競爭優(yōu)勢。

不管是噱頭還是風口，對于73歲的劉榮富來說，又到了需要搏一搏的時候了。（作者：陳佳莉）

部分資料來源：人民網(wǎng)、四川新聞廣播、《21世紀商業(yè)評論》等。

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