他被稱為“中國第一商販”。

2023年1月11日，著名民營企業(yè)家、“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣九先生，因病醫(yī)治無效，在安徽蕪湖逝世，享年84歲。

他曾被顧客嘲笑為“傻子”，卻“因傻得福”，成為改革開放后的第一批企業(yè)家。他的離去，帶走了一個時代。

在中國改革開放之初，許多人都在爭論“姓資還是姓社”的問題。因此，作為個體經(jīng)濟的“傻子瓜子”成立公司、注冊“傻子”商標(biāo)、以“個體戶”身份雇傭工人，在當(dāng)時備受爭議。

就在“傻子瓜子”幾次陷入困境時，年廣久多次被鄧小平提及，從此聞名全國，被稱為“中國第一商販”。

近日，年廣九的兒子年強在蕪湖接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時說：“父親走得很安詳，現(xiàn)在正在辦理后事，感謝大家的關(guān)心。”

人們曾叫他“傻子”

回顧年廣久與“傻子瓜子”的命運，我們能清晰地看到民營經(jīng)濟在中國的發(fā)展變遷。

1937年，年廣久出生于安徽懷遠縣的一個滿族家庭。年幼時，他隨父母一路乞討來到蕪湖，9歲就在街頭叫賣水果，后來還販過甘蔗、紅棗，也賣過魚。26歲那年，他因投機倒把罪被判處有期徒刑一年。

出獄后，他又賣起了水果。水果攤的邊上是一個賣零食的老頭，年廣九沒事也會去幫忙炒炒瓜子，老人家就教他一些炒瓜子的技巧，這也成為年廣九正式踏入瓜子行業(yè)的契機。

學(xué)成之后，年廣九做起了瓜子買賣。

最初，人家買一包，他就送一大把，別人認為他這行為太傻了，就叫他“侉子（傻子）”。沒想到，時間長了，老百姓都來他這里買瓜子，生意好得不得了，“侉子”的外號也變成了“傻子”。

· 年廣久（右一）在賣瓜子。

后來，年廣九直接把“傻子”作為招牌，把自家的瓜子命名為“傻子瓜子”，生意竟異常紅火。

這一下搞得年廣九還得“限購”，一個人只能買2斤瓜子，可即便這樣，仍是供不應(yīng)求，店里的8桿秤都忙不過來，顧客想吃他的瓜子得排隊1個多小時，隊伍都排出100多米……

就這樣，年廣九靠著賣瓜子在1976年成了百萬富翁，那時的他還不滿40歲。要知道，在那個年代，連“萬元戶”都很稀有，而年廣久的錢已經(jīng)多到要用麻袋裝。

除了實在，年廣九還很懂市場規(guī)律。

1978年，國家正逢改革開放，有不少人看著年廣九的生意做得好，也學(xué)著賣瓜子，搞得瓜子貨源一下子緊張起來，年廣九的銷量也受到影響。

此時，年廣九卻決定降價！將瓜子從1斤2.4元降到了1.76元。兒子不理解他這一舉動，他卻告訴兒子，這叫薄利多銷。

果不其然，物美價廉這一招，讓年廣九硬是從國營企業(yè)口中搶到了更多的市場份額，引發(fā)銷售狂潮，不但賺取了更多利潤，更是打響了“傻子瓜子”的名號。

被鄧小平多次提及

在改革開放初期，年廣九靠著好政策和敏銳的市場嗅覺，迅速獲得成功。“你看看我手上的這枚大金戒，刻著我的名字呢。上世紀(jì)八九十年代訂單太多了，我全國各地簽合同，直接用金戒指按印泥蓋章。”

看著年廣九的生意火得不行，有人就動起了他的腦筋，還不止一次。關(guān)于年廣九的幾次調(diào)查，還驚動了鄧小平。

第一次是因為年廣九雇傭工人多。那時的他，生意越做越大，只得雇人來幫忙，店里伙計人數(shù)最多時有12個。

· 年廣久（左）在賣瓜子。

有的人愛上綱上線，馬上聯(lián)想起馬克思的《資本論》——其中有著名的“七上八下”論斷，即雇工到了8個就不是普通的個體經(jīng)濟，而是資本主義經(jīng)濟，就是剝削。

“1980年，鄧小平看到了杜潤生送來的‘傻子瓜子’問題的調(diào)查報告后，當(dāng)時就對個私經(jīng)濟發(fā)展給予肯定，并對一些人對姓‘社’姓‘資’的爭論表示，要‘放一放’和‘看一看’。這是鄧小平最早談到的‘傻子瓜子’問題……”

爭論的平息讓年廣久的生意得以繼續(xù)發(fā)展。

到了1984年，“傻子瓜子”日產(chǎn)量已達到9000公斤，雇工數(shù)也超過百人，成為當(dāng)時中國雇工人數(shù)最多的個體戶?？珊芸炀团f景重現(xiàn)，又有好事者將“雇工”問題反映到了上面，要求“治治他”。

消息再次傳到了鄧小平耳朵里。

1984年10月22日，鄧小平就此事再次表態(tài)：“前些時候那個雇工問題，相當(dāng)震動呀，大家擔(dān)心得不得了。我的意見是放兩年再看。那個能影響到我們的大局嗎？如果你一動，群眾就說政策變了，人心就不安了。讓‘傻子瓜子’經(jīng)營一段，怕什么？傷害了社會主義嗎？”

就這樣，年廣久和“傻子瓜子”又得以繼續(xù)經(jīng)營。這一次和他一同獲“救”的，還有全國逾10萬的個體工商戶。鄧小平的這幾句話，使得民營經(jīng)濟發(fā)展中的雇工問題迎刃而解。

· 年廣久

1986年，“傻子瓜子”的銷售陷入了瓶頸，年廣久想到了有獎銷售的法子——頭獎是一臺上海牌轎車，他設(shè)立的其它獎品還有“電冰箱10臺、摩托車10輛、洗衣機20臺、毯子200個……”

此舉一出，短短半個多月，瓜子的累計銷售額就達到了700多萬元，5家工廠全天24小時不間斷加工，還是不夠賣。

但火爆局面持續(xù)還不到一個月，國務(wù)院就下達了“廢止全國有獎銷售活動”的通知，年廣久也因“貪污罪”被告上了法庭。1991年5月，蕪湖市中院一審判決年廣久犯“流氓罪”，判處有期徒刑3年，緩刑3年。

這一次，為他帶來轉(zhuǎn)機的還是鄧小平。

1992年初，鄧小平在南方談話期間再次談到了“傻子瓜子”問題：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個‘傻子瓜子’問題。當(dāng)時許多人不舒服，說他賺了100萬，主張動他。我說不能動，一動人們就會說政策變了，得不償失。像這一類的問題還有不少，如果處理不當(dāng)，就很容易動搖我們的方針，影響改革的全局。”

話一傳出，蕪湖市檢察院主動撤訴了，改判年廣久無罪。最終，關(guān)于年廣九的講話被選入了《鄧小平文選》。

“沒有偉人救我的話，（我）哪有今天！我的一切都是黨的。”1992年底，年廣九曾給鄧小平寄去了1公斤“傻子瓜子”，并找人代筆寫了一封感謝信。

不久后，他接到中共中央辦公廳來電說：“瓜子已轉(zhuǎn)交鄧小平同志。”

“退位讓賢”

現(xiàn)如今，傻子瓜子已經(jīng)擁有遍布國內(nèi)外的幾千家店鋪。

早在2001年，年廣久已主動把商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)給了兒子，自己逐漸淡出了管理。年廣久曾謙虛地說：“我的時代過去了，我管理的那一套有點落伍了，干脆讓他們接盤，我就安心賣貨算了，現(xiàn)在的時代是他們的。”

2008年，傻子瓜子總公司固定資產(chǎn)規(guī)模達3.3億元，員工1100余人，營銷總收入達2.5億元。

據(jù)悉，“傻子瓜子”以蕪湖為中心，在國內(nèi)外擁有3780家店鋪。目前，“傻子瓜子”的產(chǎn)品也從單一的瓜子拓展至炒貨。

前幾年，有媒體曾與年廣九談起當(dāng)下爆火的網(wǎng)紅零食品牌，他表示“對方在營銷方式上更加創(chuàng)新，自己則在貨源質(zhì)量管控等方面更勝一籌”。

如今，在傻子瓜子公司總部的二樓，有一個傻子瓜子博物館，這是年廣九投資1000多萬元興建的，里面的陳列展示了企業(yè)一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨，墻上刻著的一句話發(fā)人深思：“傻子瓜子走的每一步，都是市場發(fā)展的亮點?，F(xiàn)如今的‘傻子瓜子’已注入時代發(fā)展的新元素、新力量、新內(nèi)涵。”

小小的瓜子，卻見證了改革開放40多年的歲月變遷。雖然年老駕鶴西去，但屬于那個激情年代的故事，將繼續(xù)激蕩在后人心中。（作者：謝瑩 于冰  編輯：隋坤）

總監(jiān)制： 呂    鴻

監(jiān)    制： 張建魁

主    編： 許陳靜

編    審： 蘇    睿