“她是迄今為止在美國白手起家創(chuàng)業(yè)

最成功的中國移民女性。”

“白手起家成為億萬富翁是一件概率很低的事情，女性白手起家干成億萬富翁，概率就更低了。”美國《福布斯》雜志網(wǎng)站這樣寫道。

《福布斯》近日發(fā)布“美國白手起家女富豪榜”。榜單上出現(xiàn)了一個(gè)華裔女性的名字——王碩。

·《福布斯》對(duì)王碩的報(bào)道。

王碩在中國長大，16歲跟隨母親移居美國，26歲創(chuàng)立了自己的第一家公司，30歲時(shí)第二次創(chuàng)業(yè)。

近日，35歲的王碩以8.5億美元（約合60億元人民幣）的身家，第一次登上福布斯“美國白手起家女富豪榜”，排在第39名。榜單上的其他女性富豪，大多比她年長。

“她是迄今為止在美國白手起家創(chuàng)業(yè)最成功的中國移民女性。”這是福布斯對(duì)王碩的評(píng)價(jià)。

在跳蚤市場(chǎng)賣滑板車

上世紀(jì)八九十年代，王碩出生于遼寧沈陽的一個(gè)普通家庭。媽媽是個(gè)商人，常年定居美國，主要做摩托車、滑板車進(jìn)出口的生意。因?yàn)閶寢屵h(yuǎn)在美國，工作又忙，王碩從小跟爺爺奶奶在中國生活，也算是個(gè)“留守兒童”。直到王碩16歲初中畢業(yè)，媽媽才把她接到美國一同生活。

從中國東北搬到美國馬里蘭州巴爾的摩后，王碩一邊念高中一邊幫媽媽打理生意。每個(gè)周末，她都會(huì)去當(dāng)?shù)氐奶槭袌?chǎng)賣滑板車。即便說著蹩腳英語，也絲毫不影響她售賣的熱情。

·王碩。

正是這段經(jīng)歷，影響了王碩后來的創(chuàng)業(yè)方向。在2023年《福布斯》對(duì)她的一次采訪中，王碩回憶，當(dāng)時(shí)自己說英語還不流利，但她看到了差異化營銷的重要性。“其他人都在賣水果、蔬菜或食物，只有我們?cè)谫u高爾夫球車和全地形車，這時(shí)我們就有優(yōu)勢(shì)。”

高中畢業(yè)后，王碩以優(yōu)異成績進(jìn)入麻省理工學(xué)院，主修機(jī)器人設(shè)計(jì)專業(yè)。完成本科階段的學(xué)習(xí)后，她選擇在本校繼續(xù)攻讀研究生。在此期間，王碩認(rèn)識(shí)了她未來的合作伙伴：皮埃爾和亞歷克斯·布阿吉。

令人沒想到的是，2015年，王碩剛讀完碩士一年級(jí)，就從麻省理工退了學(xué)。她選擇了創(chuàng)業(yè)。同年，王碩和皮埃爾一同創(chuàng)辦了一家名為Aeris的小公司，生產(chǎn)空氣凈化器。

在皮埃爾眼中，王碩是個(gè)“非常有頭腦的創(chuàng)業(yè)者”，雖然出身理工科，是個(gè)技術(shù)派，但也懂營銷。“她很善于向不懂技術(shù)的人介紹技術(shù)，讓那些科技圈外的人感受到科技的溫度。”

·皮埃爾。

在這次創(chuàng)業(yè)期間，王碩曾回到中國，在Aeris北京辦公室做了3年首席技術(shù)官。

當(dāng)時(shí)，她將公司部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到人力成本較低的中國，然后再將產(chǎn)品運(yùn)到國外銷售。同時(shí)，她也積累了人脈，認(rèn)識(shí)了不少投資人，其中包括騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人李海翔。

憑借這次創(chuàng)業(yè)，王碩賺到了人生的第一桶金。2021年，Aeris以約1億美元（約合7.1億元人民幣）的價(jià)格賣給了另一家機(jī)器人公司iRobot。王碩從此實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

此時(shí)，王碩將所有時(shí)間和精力都投入到了她的第二次創(chuàng)業(yè)中。

5年，120億美元

時(shí)間拉回到2019年，彼時(shí)Aeris的運(yùn)營已經(jīng)慢慢步入正軌，規(guī)模逐步擴(kuò)大，在亞洲、歐洲和美洲都設(shè)有分公司。但由于每個(gè)國家或地區(qū)的法規(guī)各不相同，如何方便快捷地和來自世界各地的員工簽合同，如何實(shí)現(xiàn)跨幣種發(fā)工資成了王碩最頭疼的事情。

王碩將自己的困惑告訴了布阿吉。當(dāng)時(shí)布阿吉?jiǎng)倓偨?jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗，兩人一拍即合，決定再干一票——開發(fā)一款幫助公司輕松雇傭海外員工并支付薪酬的軟件。同年，Deel橫空出世。

后來，在一次與網(wǎng)友的交流中，王碩提到，她和布阿吉的國際背景是Deel成功的關(guān)鍵。王碩在中國長大，在美國完成高中和大學(xué)學(xué)業(yè)。布阿吉出生于法國，在以色列讀大學(xué)，碩士研究生轉(zhuǎn)到美國，后來又去英國攻讀博士學(xué)位。對(duì)于這些國家的文化與市場(chǎng)，他們都十分了解。

·王碩和布阿吉。

王碩和布阿吉的同學(xué)、朋友也來自世界各地。“畢業(yè)后，很多朋友為了回到自己的國家而放棄了難得的工作機(jī)會(huì)，這太可惜了。”王碩認(rèn)為，“未來的工作將是遠(yuǎn)程的”，尤其是跨國遠(yuǎn)程辦公，將成為新趨勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)前，王碩這樣描述跨國遠(yuǎn)程辦公可能出現(xiàn)的問題：“你想點(diǎn)晚餐，但你看著菜單，發(fā)現(xiàn)必須用不同的語言點(diǎn)菜，而且沒人幫你。然后，飯菜等了很久才上，還冷掉了。”

在市場(chǎng)調(diào)研階段，王碩和布阿吉又發(fā)現(xiàn)，支持遠(yuǎn)程辦公的技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟。比如，中國的釘釘、飛書、騰訊會(huì)議等軟件已被廣泛使用。不過，在競爭激烈的“紅海”市場(chǎng)中，兩人找到了一片商機(jī)未被充分發(fā)掘的“藍(lán)海”——在雇傭國際員工方面，線上簽合同、支付薪酬、繳稅等流程都還有待優(yōu)化。

他們決定從支付薪酬入手。2019年4月，Deel的第一款產(chǎn)品上線——線上支付平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，雇主可以用自己習(xí)慣的支付方式將雇員的薪酬轉(zhuǎn)給Deel，然后Deel再使用雇員習(xí)慣的收款方式實(shí)現(xiàn)薪酬轉(zhuǎn)交。

起初，王碩聯(lián)系了一些自由職業(yè)者，說服他們使用Deel并請(qǐng)他們幫忙推廣，但效果并不好。“創(chuàng)業(yè)小隊(duì)”立馬轉(zhuǎn)變策略，開始尋找企業(yè)用戶。換句話說，Deel的業(yè)務(wù)從面向個(gè)人消費(fèi)者，轉(zhuǎn)為面向企業(yè)消費(fèi)者。

這一招果然奏效。只要搞定一家企業(yè)，企業(yè)中成百上千的員工自然都會(huì)成為Deel的用戶。與此同時(shí)，Deel不斷優(yōu)化升級(jí)，收獲了不錯(cuò)的反響。

2019年底，新冠疫情暴發(fā)，越來越多企業(yè)的雇員選擇居家辦公。Deel抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，客戶量開始呈爆發(fā)式增長。2020年，Deel的營收額為400萬美元（約合2841萬元人民幣），2021年為5400萬美元（約合3.8億元人民幣），2022年為1億美元（約合7.1億元人民幣），2023年3月達(dá)到5億美元（約合35.5億元人民幣）。

如今，Deel不再局限于遠(yuǎn)程辦公企業(yè)和雇員的薪酬支付業(yè)務(wù)，而是成為了一個(gè)提供綜合性服務(wù)的線上平臺(tái)，并成功躋身全球最大人力資源服務(wù)公司之列。通過Deel，客戶可以在150多個(gè)國家雇傭員工，還可以使用120多種貨幣為員工支付工資。

目前，Deel所服務(wù)的企業(yè)客戶超過了2.5萬家，其估值約120億美元（約合852億元人民幣）。

“我的好勝心很強(qiáng)”

王碩的身家也跟著水漲船高。

2022年，王碩首次登上胡潤百富榜。2023年，她的名字再次出現(xiàn)在胡潤百富榜上。2024年，在最新的福布斯“美國白手起家女富豪榜”中，王碩以8.5億美元（約合60億元人民幣）的身家排在第39名。

·王碩。

有人說，是疫情成就了今天的Deel，王碩的成功只不過是因?yàn)楹眠\(yùn)。Deel的投資人可不這么認(rèn)為。創(chuàng)業(yè)最初，Deel就拿到了美國著名孵化公司YC的投資。在投資人看來，王碩所擁有的洞察力、執(zhí)行力和驅(qū)動(dòng)力才是她成功的關(guān)鍵。

王碩曾說：“我的好勝心很強(qiáng)，一切都想做到完美。”從創(chuàng)業(yè)至今，她幾乎每天都從早上8點(diǎn)半干到晚上11點(diǎn)，只有晚餐前才會(huì)給自己空出短暫的休息時(shí)間。哪怕公司已經(jīng)過了初創(chuàng)期，進(jìn)入了擴(kuò)張期，王碩仍舊堅(jiān)持凡事親力親為。

在今年的一次采訪中，她說：“我不想休假。我對(duì)Deel今天的成就感到非常興奮。即便在旅行期間，我也總是想著Deel。我會(huì)四處尋找新的機(jī)會(huì)，幫助Deel進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。”

王碩十分注重企業(yè)文化。為了保證公司文化的一致性，她親自面試了公司的首批員工，一共400人。王碩說：“你聘用的人才不僅要能夠融入當(dāng)今公司的文化，當(dāng)公司規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，他們也必須堅(jiān)持認(rèn)同這一文化。” 此外，Deel在初創(chuàng)時(shí)就設(shè)置了課程，為來自世界各地的員工提供培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司價(jià)值觀、公司發(fā)展歷程等。

由于極其注重對(duì)前期員工的篩選及培訓(xùn)，Deel團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)率非常低。“目前我們的銷售團(tuán)隊(duì)還沒有員工主動(dòng)離職。”王碩說。

這兩年，擔(dān)任Deel首席營收官的王碩，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)相繼收購了一家澳大利亞的薪酬支付公司，以及一家主攻非洲和中東市場(chǎng)的人力資源公司。如今的Deel，正走在不斷擴(kuò)張的路上，王碩對(duì)此信心滿滿。

監(jiān)   制： 張   培

編    審：蘇   睿

（文章未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)加微信“HQRW2H”了解細(xì)則。歡迎大家投稿和提供新聞線索，可發(fā)至郵箱tougao@hqrw.com.cn。）