每天探廠(chǎng)、選品、找貨源

操著一口“川音”與“川英”

00后女孩方菁

在辭去高薪工作的半年時(shí)間里

成功把國(guó)貨的“草”

“種”進(jìn)了非洲小商戶(hù)的群

面對(duì)創(chuàng)業(yè)期間的種種困難

她常掛嘴邊的是一句

“How can（怎么可能）？！”

近日，央視新聞《相對(duì)論》記者莊勝春

蹲點(diǎn)外貿(mào)檔口

看這位新外貿(mào)人究竟

How can？！

01

今年3月，23歲的方菁從互聯(lián)網(wǎng)“大廠(chǎng)”辭職創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始嘗試往非洲賣(mài)中國(guó)貨。

方菁的大學(xué)專(zhuān)業(yè)跟外貿(mào)毫不相干，英語(yǔ)四級(jí)考了三次才通過(guò)，每次一張口就是川味十足的“檔口英語(yǔ)”，單詞后總夾雜著中文語(yǔ)氣詞。最初她只能借助翻譯軟件與客戶(hù)文字交流，“客戶(hù)一給我打電話(huà)我就掛，我聽(tīng)不懂”。

這時(shí)候，表姐楊巧靈的經(jīng)歷給了方菁信心。

姐姐初中畢業(yè)后就開(kāi)始打工，如今經(jīng)營(yíng)起一家做傳統(tǒng)外貿(mào)的貨運(yùn)小公司。“我姐會(huì)說(shuō)法語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、加納語(yǔ)、英語(yǔ)，都是自學(xué)的。”如今，依靠“漢字諧音法”，姐姐又開(kāi)始學(xué)豪薩語(yǔ)。

“我就要來(lái)做外貿(mào)，我覺(jué)得我英語(yǔ)可以變更好。”每晚從檔口回到家，方菁都會(huì)把產(chǎn)品的介紹文稿翻譯成英語(yǔ)，然后跟著AI軟件讀熟，再為自己拍攝的產(chǎn)品視頻配音，幾乎天天忙到凌晨。

姐姐做生意的經(jīng)歷，也讓方菁發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。

那些剛起步的非洲小批發(fā)商、想做點(diǎn)小生意的非洲媽媽們，很難擠上傳統(tǒng)外貿(mào)這趟車(chē)。他們進(jìn)貨量小，對(duì)中國(guó)不熟悉，尋找貨源非常困難。方菁想做的，就是“直通”非洲小商戶(hù)。

方菁的首批六十多位非洲小散戶(hù)，就是姐姐幫忙拉進(jìn)群的。每天，她在廣州外貿(mào)城的地下小檔口跟能來(lái)中國(guó)的非洲商戶(hù)談生意，也在群里與更多來(lái)不了中國(guó)的非洲散戶(hù)們談生意。就這樣，她的客戶(hù)慢慢積累了起來(lái)。

02

雖然有姐姐的幫助，但方菁知道，不管是拓客還是找貨源，最終都得靠自己。

由于自己的訂貨量太小，方菁曾吃了不少“閉門(mén)羹”。“給工廠(chǎng)打電話(huà)，或者直接去拜訪(fǎng)，人家不接待，很難。”但她卻用社交平臺(tái)，找到了不少“廠(chǎng)二代”，敲開(kāi)了工廠(chǎng)的大門(mén)。

如今傳統(tǒng)制造業(yè)壓力不小，“廠(chǎng)二代”們從小訂單里看到了新可能。他們找到方菁，從小訂單開(kāi)始開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。

相比姐姐那批傳統(tǒng)外貿(mào)人，小方帶來(lái)的也是全新的生意經(jīng)。她擅長(zhǎng)用社交媒體帶客戶(hù)“云探廠(chǎng)”、視頻“種草”。已加入群聊的近800名客戶(hù)，每天都在等著看她的探廠(chǎng)和產(chǎn)品介紹視頻。

在方菁的群里，這些非洲客戶(hù)可能是待業(yè)媽媽?zhuān)部赡苁莿偲鸩降男∨l(fā)商，還可能是非洲醫(yī)院、學(xué)校的供貨商。有一次她發(fā)現(xiàn)，賣(mài)出去的寫(xiě)字板竟然出現(xiàn)在了非洲孩子們的課堂上，“沒(méi)想到還能給非洲教育做貢獻(xiàn)”。

方菁還會(huì)把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略教給他們，許多客戶(hù)學(xué)到了“拓客”“引流”的小妙招，業(yè)務(wù)量直線(xiàn)上升。“他們的業(yè)務(wù)越來(lái)越好，我的業(yè)務(wù)也就越來(lái)越好”。

她的利潤(rùn)第一個(gè)月僅有750元，到了第三個(gè)月已超2萬(wàn)元。

在方菁看來(lái)，做生意其實(shí)是“你幫助我，我?guī)椭?rdquo;。“我給他們賣(mài)貨，我覺(jué)得我在掙錢(qián)，他們還給我發(fā)謝謝，說(shuō)希望今后繼續(xù)幫忙找這些好貨。”

03

因?yàn)樯岵坏么蜍?chē)，方菁每天往返家里和檔口都是坐公交車(chē)。如果不是在打電話(huà)談業(yè)務(wù)，她就會(huì)聽(tīng)播客。“得學(xué)習(xí)，太多問(wèn)題了。你如果不成長(zhǎng)，沒(méi)有人給你做決策。”

方菁從小就習(xí)慣凡事靠自己，因?yàn)榧依锶硕际沁@樣過(guò)來(lái)的。方菁在四川內(nèi)江的小鎮(zhèn)長(zhǎng)大，父母那輩都在外打工，是奶奶帶大了孫輩。“看同學(xué)都梳很漂亮的辮子，就我每天灰頭土臉。我之前怪我爸爸，為什么我小時(shí)候你不管我？我爸說(shuō)沒(méi)辦法，他十幾歲就自己出去討生活。”

方菁回憶，爺爺也是十幾歲挑石子掙學(xué)費(fèi)，在那個(gè)年代還能讀到中專(zhuān)，當(dāng)上老師。表姐也一樣，初中畢業(yè)，卻從“廠(chǎng)妹”打拼成了“老板”。

前一陣，姐妹倆的生意碰到困難，爺爺拿出積攢的退休工資，姐姐抵押上了房子：“我們沒(méi)什么輸不起的，全部拼就行了。”而曾被她責(zé)怪的爸爸，為她發(fā)的每個(gè)視頻默默點(diǎn)贊。一家人攜手同行，渡過(guò)難關(guān)。

如今，方菁租下的倉(cāng)庫(kù)也即將啟用，“這倉(cāng)庫(kù)對(duì)我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)大，但是……但是圖個(gè)好兆頭！”

同方菁一樣，在中國(guó)，許許多多創(chuàng)業(yè)者的大倉(cāng)庫(kù)從小倉(cāng)庫(kù)起家，許許多多人的“Can”從“How can”開(kāi)始。一起加油！