又是一年雙十一，今年你的“剁手”戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?有網(wǎng)友說，也許穿越回古代，就能逃過錢包被商家營(yíng)銷掏空的結(jié)果。事實(shí)上，古代商家為了銷量同樣花樣百出。即便穿越回古代，怕是也躲不過這些套路哦。

古代也有購(gòu)物節(jié)?還不止一個(gè)

古代購(gòu)物節(jié)被統(tǒng)稱為“重日節(jié)”，如一月一的元旦、二月二的春耕、三月三的上巳、四月四的夏鳳、五月五的端午、七月七的七夕、九月九的重陽……這些用來集中購(gòu)物的節(jié)日又被稱為“集期”，先秦時(shí)就已存在。每到購(gòu)物節(jié)，便人山人海、人聲鼎沸?！蹲砦陶勪洝分杏涊d了唐宋時(shí)期某年七月七日的盛況：“潘樓前買賣乞巧物，自七月一日，車馬嗔咽，至七夕前三日，車馬不通行，相次壅遏。”

在唐宋經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，在集期這個(gè)購(gòu)物節(jié)里，買家們還玩起來海淘!古人喜歡沐浴熏香，人人渴望獨(dú)特的香料。

集期通常是在某個(gè)指定的交易場(chǎng)所，如“市”“集”“墟”“場(chǎng)”“街”都是集期的產(chǎn)物，也就相當(dāng)于我們現(xiàn)在購(gòu)物節(jié)使用的電商平臺(tái)。在古代，還有一個(gè)特別的集市叫作“窮漢市”，相當(dāng)于現(xiàn)在的二手貨交易平臺(tái)、“九塊九包郵專區(qū)”，也就是窮人買東西的地方，“窮漢市”的商品以食物和生活用品為主。

古人喜歡買什么?跟著“廣告”“明星”走

而古代商家最簡(jiǎn)單、最普遍的廣告手段是“吆喝”。除此之外，廣告宣傳單也不可或缺。宋代時(shí)，印刷術(shù)推廣后，商家的廣告形式推陳出新，廣告內(nèi)容也更加多元豐富。北宋時(shí)期，山東濟(jì)南出現(xiàn)了世界上最早的銅版印刷“宣傳單”：“濟(jì)南劉家功夫針鋪”的印刷廣告。這則廣告中間印著白兔抱鐵杵搗藥的圖案，圖案左右標(biāo)注“認(rèn)門前白兔兒為記”，下方寫有說明商品質(zhì)地和銷售辦法的具體內(nèi)容：“收買上等鋼條，造功夫細(xì)針，不誤宅院使用，客轉(zhuǎn)為販，別有加饒，請(qǐng)記白。”也就是說，若買家批量購(gòu)物還可以優(yōu)惠，無形中也擴(kuò)大了店鋪的影響力。

而利用明星代言擴(kuò)大商品關(guān)注度那一套，古人也早就用起來了。

名人帶貨最出名的莫過于美食界的扛把子蘇軾。最關(guān)鍵的是，他的帶貨能力強(qiáng)，想想我們吃的東坡肉、東坡餅、東坡肘子，跨越千年火到今天。

他在《食荔枝》中寫道：“日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人。”

在《豬肉頌》中寫道：“黃州好豬肉，價(jià)賤如泥土。貴者不肯吃，貧者不解煮，早晨起來打兩碗，飽得自家君莫管”。

在《食蠔》中寫道：“海蠻獻(xiàn)蠔，剖之，得數(shù)升，肉與漿入與酒并煮，食之甚美，未始有也。”

無獨(dú)有偶，東晉頂流男神謝安也曾幫同鄉(xiāng)推銷蒲扇。不管去哪里，謝安手里都拿著蒲葵扇，有時(shí)還會(huì)扇幾下，舉手投足之間，風(fēng)流而又瀟灑。

據(jù)《世說新語·輕詆》劉孝標(biāo)注引《續(xù)晉陽秋》記載：“(謝)安鄉(xiāng)人有罷中宿縣詣安者。安問其歸資，答曰：‘岑南凋弊，唯有五萬蒲葵扇，又以非時(shí)為滯貨。’安乃取其中者捉之，京師士庶競(jìng)慕而服焉，價(jià)值數(shù)倍，旬月無賣。”這與明星涂了某個(gè)口紅很好看，于是全網(wǎng)查色號(hào)是一樣的。有了謝安的帶貨，蒲葵扇價(jià)格自然也翻了好幾倍。

名人帶貨最出名的莫過于《晉書·王羲之傳》記載的“王羲之題扇贈(zèng)老姥”的故事。王羲之題字后，這位老婦人賣扇子時(shí)打出書圣的名號(hào)，十分好賣，盡管價(jià)格翻了好幾倍，仍被眾人搶購(gòu)一空，“人競(jìng)買之”。

古人會(huì)搞促銷活動(dòng)嗎?你玩兒的是他們剩下的

廣告打得再響，價(jià)格優(yōu)惠才是王道。

《史記·貨殖列傳》記載，秦漢商人已經(jīng)意識(shí)到“貪賈三之，廉賈五之”，意思是貪圖厚利的只能賺30%，而薄利多銷可以賺50%。 這就叫“削價(jià)”，又名“降價(jià)” 。

古人也會(huì)設(shè)計(jì)游戲促銷，最有名的莫過于“關(guān)撲”。用預(yù)售商品作為彩頭，按照約定的方式，如轉(zhuǎn)盤、拋銅錢、套圈，只要投中了就可以免費(fèi)或低價(jià)得到商品。宋代只允許在“元旦”“寒食”“冬至”三天使用“關(guān)撲”方式售賣，其余時(shí)間一律算作“非法賭博”。

如果預(yù)算有限，古代商家也支持分期付款?？瓷狭舜蠹譀]法付全款，就可以選擇賬單分期。與商家商量分期的期數(shù)以及每期還款利息，再將自己暫時(shí)用不著的貴重物品作為抵押。

種種購(gòu)物服務(wù)中，最人性化的是飲食行業(yè)里的試吃服務(wù)“撒暫”，讓客人先消費(fèi)，憑顧客品嘗后的滿意程度進(jìn)行出售。大飽口福之后再?zèng)Q定給不給錢，這服務(wù)可比七天無條件退換還給力。只要東西好吃質(zhì)量過關(guān)，商家穩(wěn)賺不虧。

說到如今店家的“返券”，也是古人玩過的，當(dāng)時(shí)叫做“紅票”。你買東西商家送你一張，再買就可以降價(jià)。

古代怎么收快遞?免費(fèi)送貨上門

既然購(gòu)物車擠滿了，促銷的紅票拿到了，沒錢結(jié)賬的尷尬也解決了，剩下來的就是送貨問題。古代購(gòu)物節(jié)當(dāng)天門市與攤位的面積都是有限的，倉(cāng)儲(chǔ)空間也極為有限。所以，一般商家都會(huì)有免費(fèi)送貨上門的服務(wù)。

這個(gè)由商家免費(fèi)送貨上門的服務(wù)多用于古代購(gòu)物節(jié)的現(xiàn)貨，而更多的古代人會(huì)選擇期貨，也就是下了訂單付了預(yù)售定金，待商家把貨制作完成后、才可以收貨。這樣的期貨往往十分貴重，作為商家，不得不把這項(xiàng)艱巨的任務(wù)交給民間的快遞公司，也就是傳說中的私人鏢局，因?yàn)轶A站只允許官方使用。

在完成購(gòu)物節(jié)的交易以后，買家的評(píng)價(jià)對(duì)商家至關(guān)重要，這直接影響到商家往后每一次購(gòu)物節(jié)的生意。在古代更是如此，而比起我們現(xiàn)在常見的刷單求好評(píng)，古代商家求好評(píng)的方式更加低調(diào)有內(nèi)涵，尤其講究讓名人“背書”，從演藝界到文學(xué)界，再到政界，古代商家特別熱衷于讓他們?cè)趬ι项}詩(shī)作畫寫牌匾。