直播間里的楊國(guó)民，總是憨笑著，熟練地給大家推介自己廠里的產(chǎn)品——羊糞肥。
2021年秋天起，內(nèi)蒙古大草原上平平無(wú)奇的羊糞，經(jīng)由楊國(guó)民的肥料工廠發(fā)酵、晾曬、灌裝后，進(jìn)入大江南北的家庭陽(yáng)臺(tái)，充當(dāng)月季、繡球、蘭花、西紅柿、黃瓜等種植物的底肥。
2021年，在蘇州、廈門闖蕩了7年的楊國(guó)民回到家鄉(xiāng)內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗，接過(guò)父親“大楊廠長(zhǎng)”的肥料工廠，一心一意打理起羊糞肥生意，他也被人稱為“小楊廠長(zhǎng)”。
“大楊廠長(zhǎng)”時(shí)期，肥料專供南方大型花卉苗木市場(chǎng)，只做批發(fā)，不做零售。線下的渠道依賴一個(gè)又一個(gè)酒局維護(hù)，但不善言辭的楊國(guó)民遠(yuǎn)不如父親擅長(zhǎng)與客戶喝酒拉關(guān)系，更不喜酒席間推杯換盞的氛圍。他忍痛切割掉父親維系多年的線下渠道，全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。
這番舍得讓他嘗到甜頭。2023年，通過(guò)線上渠道，他一共賣出2000多噸羊糞肥，“相比父親經(jīng)營(yíng)時(shí)，翻了5倍多。”
楊國(guó)民領(lǐng)略到電商蘊(yùn)藏的無(wú)窮天地，篤定要在線上渠道繼續(xù)摸爬滾打下去。“大家都站在同一個(gè)起點(diǎn)，給了我們年輕人很多機(jī)會(huì)。”
▲楊國(guó)民在牧羊地
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子承父業(yè)
過(guò)去，廠里的工人稱楊國(guó)民的父親“楊廠長(zhǎng)”，自楊國(guó)民接過(guò)父親的衣缽之后，他們自然而然稱呼這個(gè)1992年出生的小伙為“小楊廠長(zhǎng)”。他很喜歡這個(gè)稱呼。
楊國(guó)民本科畢業(yè)于內(nèi)蒙古大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。成為“小楊廠長(zhǎng)”之前，他在蘇州當(dāng)了5年的程序員。2019年，他又繼續(xù)南下，去廈門和別人合伙做起電商生意。
2021年，父親突然暈倒住院，醫(yī)院下了病危通知書，此后父親的身體雖逐漸康復(fù)，但面對(duì)自家生意，已是心有余而力不足。楊國(guó)民決定扛起父親經(jīng)營(yíng)17年的肥料工廠。
▲楊國(guó)民在內(nèi)蒙古草原
起初，楊國(guó)民學(xué)著像父親一樣與客戶在酒席間推杯換盞，但不勝酒力的他甚至喝到胃出血進(jìn)醫(yī)院。他開(kāi)始意識(shí)到，線下的路徑他踩不穩(wěn)，走不深。于是，他將目光投向抖音電商平臺(tái)，嘗試直播賣貨。
一開(kāi)始，一場(chǎng)直播一個(gè)多小時(shí)，直播間的“同時(shí)在線”數(shù)據(jù)僅有一兩個(gè)人。幸運(yùn)的是，到第四天直播時(shí)，就有170個(gè)人同時(shí)在線。第一次見(jiàn)到這番火熱場(chǎng)面，楊國(guó)民激動(dòng)得不小心將網(wǎng)線踢開(kāi)了，“不得不下播”。他有些哭笑不得。
截至目前，訂單最多的一場(chǎng)直播賣出3000多件羊糞肥，銷售額超過(guò)10萬(wàn)元。直播走上正軌后，楊國(guó)民搭建起抖音電商團(tuán)隊(duì)，聚焦短視頻和直播帶貨?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已有20余人，主播八九個(gè)，直播間維護(hù)人員兩三個(gè)，余下的負(fù)責(zé)編導(dǎo)和拍攝。
“子承父業(yè)”以來(lái)，愛(ài)好打游戲、健身的楊國(guó)民很少沉浸在愛(ài)好當(dāng)中了，打理工廠、忙直播之余，他要保證充足的睡眠，“做直播很受狀態(tài)影響，狀態(tài)不好，會(huì)影響語(yǔ)言表達(dá)、互動(dòng)”。
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傳承與革新
肥料工廠內(nèi)設(shè)有發(fā)酵車間、陳化車間和灌裝車間，對(duì)羊糞的處理方法延續(xù)“大楊廠長(zhǎng)”時(shí)期的傳統(tǒng)。
發(fā)酵車間異味濃重，楊國(guó)民從牧民處收來(lái)的羊糞肥要持續(xù)在這個(gè)車間高溫發(fā)酵半年。羊糞肥進(jìn)入陳化車間自然晾曬時(shí)，便無(wú)明顯的異味了。歷經(jīng)幾道工序處理過(guò)的羊糞肥因澆上了發(fā)酵水，最后產(chǎn)出的重量與原始的重量幾乎無(wú)差別，“肥力溫和，不傷根、不燒苗”。
楊國(guó)民售賣的羊糞肥分為粉末糞和顆粒糞。顆粒糞比粉末糞多一道工序，因此價(jià)格略高一些。“顆粒糞一般作為底肥，粉末糞可以迅速釋放肥力。”
▲粉末糞肥質(zhì)地細(xì)膩，呈絮狀（來(lái)源：微電影《最佳“黑粉”》）
來(lái)到抖音后，楊國(guó)民注意到，“陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)”闖入城市生活，大量“都市農(nóng)夫”涌現(xiàn)。養(yǎng)好花花草草離不開(kāi)好的肥料，他嗅到了商機(jī)，花大價(jià)錢引入新的灌裝機(jī)器，推出小規(guī)模包裝的羊糞肥。“兩個(gè)規(guī)格，3斤和10斤的。”在他看來(lái)，抖音電商提供了一個(gè)匯集小眾人需求的平臺(tái)，涓涓細(xì)流最終匯成大海，“小眾”也能聚成“大眾”。
光顧楊國(guó)民生意的以年輕人居多，其中不乏迷茫困惑的種植新手，從沒(méi)施過(guò)肥。他在羊糞肥包裝上花了心思，印上詳細(xì)的“基肥”和“追肥”使用方法。
楊國(guó)民自家陽(yáng)臺(tái)上也養(yǎng)了植物，金錢樹、玉樹、綠蘿。2022年開(kāi)始，他用自己工廠加工的羊糞肥照料它們。“肥怎么施？怎么追肥？慢慢摸索，得出經(jīng)驗(yàn)，分享給直播間的朋友。”他有自己的心得：別照看得太勤，可以“懶一點(diǎn)”，施肥可以施，別天天澆水。
父親不懂線上經(jīng)營(yíng)之道，一開(kāi)始并不看好線上的渠道，后來(lái)看到兒子做出成績(jī)，時(shí)不時(shí)也會(huì)詢問(wèn)楊國(guó)民進(jìn)了多少貨，銷量如何。
隨著線上生意的逐漸起色，大多數(shù)人未曾聽(tīng)聞過(guò)的“小眾”羊糞肥日益“出圈”，肥料工廠亦擴(kuò)大了規(guī)模。“大楊廠長(zhǎng)”時(shí)期，旺季最多7個(gè)工人，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)增至20余個(gè)，其中包含兩個(gè)人專門負(fù)責(zé)打印快遞單子。“這是新增的崗位。”
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線上帶動(dòng)線下實(shí)體
茫茫草原，羊糞散落各處，并不稀奇。
不過(guò)，自從楊國(guó)民打開(kāi)線上電商生意，周邊的50余戶牧民亦“變糞為寶”，從中受益。“以150元一噸的價(jià)格收購(gòu)，一戶一年能增加幾千塊錢的收入。”
一些牧民自己開(kāi)車將羊糞運(yùn)至楊國(guó)民的工廠，實(shí)在離得太遠(yuǎn)的，工廠就派人到牧民處收裝。
如此一來(lái)，線上生意不僅為楊國(guó)民拓寬了市場(chǎng)，還帶動(dòng)了線下產(chǎn)業(yè)，讓更多的人增收獲利。電商和實(shí)體良好配合，相輔相成，牧民和工人都因此“沾光”。
而今，楊國(guó)民的直播間每日都開(kāi)播，從中午12點(diǎn)半一直播到晚上11點(diǎn)，“幾個(gè)主播輪著播”。訂單主要集中在南方城市，其中，四川、云南、海南三地的買家最多。月季、繡球、蘭花、西紅柿、黃瓜是客戶詢問(wèn)的高頻種植物。
在楊國(guó)民看來(lái)，質(zhì)量好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，用戶覺(jué)得好用自然會(huì)支持，直播間很多人都是來(lái)回購(gòu)的。“不像早些時(shí)候，還有一些質(zhì)疑的聲音。”原來(lái)，2022年，楊國(guó)民的直播間曾闖入過(guò)一個(gè)“黑粉”，常在上播時(shí)留言奚落，“還有人賣屎？想錢想瘋了吧！”出乎意料的是，這名“黑粉”關(guān)注了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)店鋪銷量節(jié)節(jié)攀升，漸漸領(lǐng)悟到羊糞肥擁有無(wú)限前景。前往楊國(guó)民的工廠實(shí)地參觀后，“黑粉”留下不走了。
如今，這名“黑粉”已是楊國(guó)民抖音電商團(tuán)隊(duì)的一員，楊國(guó)民一個(gè)月給他開(kāi)8000元，比原本的工資翻了一倍多。“崗位在后端，主要盯住發(fā)貨，避免漏發(fā)。”
