國(guó)以民為本，民以食為天，如何讓“糧袋子”變?yōu)?ldquo;錢袋子”？2023年中央一號(hào)文件指出，做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工流通業(yè)，支持家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社和中小微企業(yè)等發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工，引導(dǎo)大型農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，支持家庭農(nóng)場(chǎng)組建農(nóng)民合作社、合作社根據(jù)發(fā)展需要辦企業(yè)，帶動(dòng)小農(nóng)戶合作經(jīng)營(yíng)、共同增收。

黑龍江是農(nóng)業(yè)大省，2022年黑龍江糧食總產(chǎn)量為1552.6億斤，連續(xù)13年位居全國(guó)首位。

昔日的“北大荒”變成了“北大倉(cāng)”。如今，這片黑土地上涌現(xiàn)出越來(lái)越多的“巾幗賣糧人”，她們延伸糧食產(chǎn)業(yè)鏈、打造供應(yīng)鏈、創(chuàng)造價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)就業(yè)，為促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興貢獻(xiàn)“半邊天”力量。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) “小作坊”變“大產(chǎn)業(yè)”

“我作為一名‘糧食人’，肩負(fù)著賣好糧的重任，也深知一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。”鶴崗市金龍米業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理李小菊說(shuō)。

李小菊從事糧食行業(yè)20余年，從2000年創(chuàng)辦金龍米廠，到現(xiàn)在的金龍米業(yè)，李小菊?qǐng)?jiān)持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，將企業(yè)從一家年產(chǎn)不足千噸的小米廠，發(fā)展成為鶴崗市龍頭企業(yè)。

李小菊介紹，一次客戶訂購(gòu)大米時(shí)，希望她能在每袋大米中少裝一兩，從而降低成本，但李小菊?qǐng)?jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，拒絕了客戶的要求。“我當(dāng)時(shí)非常想達(dá)成這次合作，就按照足斤足量的分量包裝，但是價(jià)格按照少量的收取。這樣既達(dá)成了合作，又能保障消費(fèi)者的權(quán)益。”李小菊坦言，這件事讓她“很踏實(shí)”，也更加堅(jiān)定了她誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的初心。

靠著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大米和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，李小菊的客戶越來(lái)越多，她也因此獲得了“龍江好人”稱號(hào)。

與李小菊一樣，牡丹江市林口縣光輝農(nóng)副產(chǎn)品有限責(zé)任公司總經(jīng)理蘭輝多年來(lái)秉持著“價(jià)比人高、秤比人實(shí)”的信念，從不讓農(nóng)民吃虧，同時(shí)也贏得了大家的信任。

工作中的蘭輝（央廣網(wǎng)發(fā) 劉夏 攝）

2007年，林口縣光輝農(nóng)副產(chǎn)品有限責(zé)任公司成立，蘭輝也逐步構(gòu)建起了自己的經(jīng)營(yíng)體系。農(nóng)民愿意將自己的糧食賣給蘭輝，因?yàn)閮r(jià)格公道，不上當(dāng)；糧食企業(yè)愿意與蘭輝合作，因?yàn)榧Z食質(zhì)量有保障，無(wú)欺詐。

從公司成立到現(xiàn)在，蘭輝憑借“誠(chéng)信”把公司一步步做大做強(qiáng)。農(nóng)民把糧食送來(lái)后，即便是后期的糧食市場(chǎng)價(jià)格有波動(dòng)，糧食掉價(jià)了，蘭輝也會(huì)以最初談好的價(jià)格為準(zhǔn)，把糧食收購(gòu)下來(lái)。

“回顧我的賣糧人生，一路風(fēng)雨，一路克難，今后我也會(huì)秉承初心，做鄉(xiāng)村振興的‘糧’心人。”蘭輝說(shuō)。

賣好家鄉(xiāng)糧 為農(nóng)民謀利益

“我最大的愿望就是不再讓谷賤傷農(nóng)，把家鄉(xiāng)的好糧賣上好價(jià)錢。”雙鴨山市寶清縣濱北農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理李麗萍說(shuō)。

2008年，李麗萍開始做起了雜糧生意，隨著國(guó)家“穩(wěn)糧擴(kuò)豆”政策的調(diào)整和市場(chǎng)需求的日益旺盛，她成立了寶清縣濱北農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司，嘗試建立黑大豆訂單生產(chǎn)基地，引領(lǐng)農(nóng)戶和公司合作。

“從春耕到秋收，各個(gè)階段我都會(huì)去農(nóng)戶的田里察看和指導(dǎo)，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地做出了口碑和信譽(yù)。”說(shuō)起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷，李麗萍心生感慨。

如今，李麗萍的公司經(jīng)營(yíng)逐年向好，今年更是與北大荒集團(tuán)旗下的四個(gè)農(nóng)場(chǎng)簽約了種植面積約7萬(wàn)畝的訂單，合作的種植戶達(dá)400戶左右。

訂單多了，農(nóng)戶多了，李麗萍身上的使命感和責(zé)任感也就更重了。

“做雜糧行業(yè)，就要問(wèn)心無(wú)愧，因?yàn)榈氐囊活^是辛勤勞作的農(nóng)民，另一頭是食五谷雜糧的人民。在致富路上，我有多大能力，就盡最大努力。”李麗萍說(shuō)。

同樣，在齊齊哈爾泰來(lái)縣，今年57歲的泰來(lái)縣地王農(nóng)副產(chǎn)品有限責(zé)任公司總經(jīng)理王麗君一直致力于幫助農(nóng)民解決“賣糧難”問(wèn)題。

王麗君介紹，過(guò)去由于信息閉塞，農(nóng)民賣糧渠道單一，“賣糧難”一直是困擾廣大農(nóng)民的問(wèn)題。每到秋收季節(jié)，村子里總會(huì)來(lái)一些收糧的“經(jīng)紀(jì)人”，他們從農(nóng)民手里低價(jià)收購(gòu)糧食，再高價(jià)賣給糧食企業(yè)，從中賺取差價(jià)。

1998年，王麗君積極響應(yīng)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的號(hào)召，創(chuàng)辦了泰來(lái)縣地王糧油貿(mào)易有限責(zé)任公司，解決了很大一部分農(nóng)民“賣糧難”的問(wèn)題。

從事玉米和水稻原糧收購(gòu)的王麗君（央廣網(wǎng)記者 馬俊瑋 攝）

“農(nóng)民辛苦一年了，都希望把糧食賣個(gè)好價(jià)格。”王麗君說(shuō)，過(guò)去我們的糧食通過(guò)經(jīng)銷商、中間商多個(gè)環(huán)節(jié)賺差價(jià)，現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們和專業(yè)合作社合作，讓農(nóng)民的糧食直接賣給糧食收購(gòu)企業(yè)，農(nóng)民增收又致富。

多年來(lái)，王麗君先后與多家大型專業(yè)合作社建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在泰來(lái)縣內(nèi)建立種植基地25處，扶持農(nóng)戶種植土地20000余畝，帶動(dòng)3500余農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

在海林市金倉(cāng)糧食烘干廠，院子里的烘干塔在“轟隆隆”地運(yùn)轉(zhuǎn)，村里的糧食也賣得越來(lái)越好。

今年43歲的朱海霞是海林市新安鎮(zhèn)復(fù)興村的“女強(qiáng)人”，2013年她成立了海林市金倉(cāng)糧食烘干廠，幫助村民賣糧。

朱海霞正在查看玉米質(zhì)量（央廣網(wǎng)發(fā) 劉夏 攝）

種地40多年的村民張金成是朱海霞的“忠實(shí)”客戶，多年來(lái)，張金成從地里收的糧食都會(huì)直接賣給朱海霞。

“過(guò)去都是小商販來(lái)收糧，我們對(duì)價(jià)格不了解，心里也沒(méi)有底，自從海霞開始收購(gòu)村里糧食，我們心里都非常托底，畢竟她是本村的人，我們更相信她。”站在初夏的田間地頭，張金成滿意地說(shuō)，朱海霞收本村人的糧食，價(jià)格都會(huì)比小商販給的更高一些。

隨著村民們的認(rèn)可，朱海霞的成就感也油然而生。她說(shuō)，自己最大的夢(mèng)想就是通過(guò)努力帶領(lǐng)復(fù)興村157名農(nóng)戶走上致富的道路。

“你看咱家這個(gè)米，無(wú)論從粒型、香氣，還是光澤度上都特別優(yōu)質(zhì)。”佳木斯市江潔源米業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人孫麗杰捧著自家生產(chǎn)的大米時(shí)，自豪感油然而生。

孫麗杰采摘新鮮的柿子（央廣網(wǎng)記者 龐淼 攝）

14年來(lái)，靠著對(duì)家鄉(xiāng)大米品質(zhì)的信心和讓村民得到更多回報(bào)的初心，孫麗杰將當(dāng)初破舊的水稻加工廠發(fā)展成了村里的支柱產(chǎn)業(yè)，她也完成了創(chuàng)業(yè)青年向致富帶頭人的蛻變。

孫麗杰說(shuō)，作為一名新時(shí)代的“糧食人”，把家鄉(xiāng)黑土地產(chǎn)出的好糧賣上好價(jià)錢是她的不懈追求。今后，她還要一如既往，守住初心，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興，以滿腔熱忱回饋這片黑土地。

搭互聯(lián)網(wǎng)“快車” 為家鄉(xiāng)品牌“代言”

解春艷是訥河市北風(fēng)糧食工貿(mào)物流有限公司的一名銷售人員，今年是她從事銷售工作的第七個(gè)年頭，她也從銷售“小白”成長(zhǎng)為了一名待人真誠(chéng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理。

“訥河市是一座環(huán)境優(yōu)美的小城，這里空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良，土壤有機(jī)質(zhì)含量高，更有五大連池的礦泉水澆灌土地，所以這里的水稻品質(zhì)非常高，隨著我銷售經(jīng)驗(yàn)的豐富，越來(lái)越多的人信任我，愿意跟我合作，也有更多的人了解訥河的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。”解春艷開心地說(shuō)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的興起，解春艷創(chuàng)新銷售思路，拓寬銷售渠道，運(yùn)用新媒體打造電商平臺(tái)，她也成為了公司的第一批主播。

正在進(jìn)行電商直播的解春艷（央廣網(wǎng)記者 馬俊瑋 攝）

“我第一次直播的時(shí)候特別緊張，手心里全是汗，直播的時(shí)候說(shuō)了上句忘下句。”解春艷笑著說(shuō)，漸漸地，隨著直播次數(shù)增多，解春艷也逐步摸索出了經(jīng)驗(yàn)，并且不斷創(chuàng)新直播形式，吸引更多的粉絲。

“后期我們直播的時(shí)候會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做一些面食，比如包子、餃子、面條等，我們還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐臅?huì)員或者顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)品嘗，這樣的話，產(chǎn)品也會(huì)更有說(shuō)服力。”解春艷說(shuō)。

“功夫不負(fù)有心人”，在解春艷和同事們的不斷努力下，通過(guò)網(wǎng)上直播帶貨與線下銷售相結(jié)合，解春艷所在公司的米面糧油年銷售額達(dá)到2500萬(wàn)元以上。

而在伊春市美溪區(qū)，主播鄭新玉也正在賣力地介紹著直播間里的產(chǎn)品。不同的是，鄭新玉只為自己家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品“代言”。

鄭新玉是伊春美溪龍女種養(yǎng)殖合作社社長(zhǎng)，阿玉天然土特產(chǎn)旗艦店負(fù)責(zé)人。2016年鄭新玉接觸到了網(wǎng)購(gòu)，在感嘆于它方便快捷的同時(shí)，鄭新玉也萌生了一個(gè)想法：家鄉(xiāng)的這些好的農(nóng)副產(chǎn)品是不是也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開銷路？

鄭新玉在木耳基地直播（央廣網(wǎng)記者 龐淼 攝）

“歡迎家人們走進(jìn)我的直播間，今天帶大家看看我美麗的家鄉(xiāng)，這個(gè)季節(jié)正是我們林區(qū)木耳采摘豐收的季節(jié)……”無(wú)論是在直播間還是在林間，鄭新玉都隨時(shí)隨地拿起手機(jī)，自豪地介紹自己的家鄉(xiāng)，如數(shù)家珍地推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品。

伊春美溪大西林林場(chǎng)所王輝養(yǎng)蜜蜂已經(jīng)8年了，其間因?yàn)榉涿圪u不出去，停產(chǎn)了兩年，在他通過(guò)和鄭新玉學(xué)習(xí)電商直播后，蜂蜜開始供不應(yīng)求。

如今，鄭新玉和她的鄉(xiāng)親們，都能對(duì)著鏡頭向直播間里的“家人們”侃侃而談，讓家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)走出了山林，賣上了好價(jià)錢。

“良心”成就“糧心” 銷路越來(lái)越廣

“我選的米，一定是好吃的，食味值高的，讓大家伙兒吃了還想吃。”大慶市肇源縣肇源鎮(zhèn)雙勝村騰越鵬程糧食種植專業(yè)合作社社長(zhǎng)程秀范如是說(shuō)。

肇源縣位于黑龍江省西南部，地處北緯45°，是世界三大黑土帶之一。程秀范的“綠色生態(tài)蟹田稻米基地”就建在此處，這里溝塘連接、渠系相通、水源充足、土壤肥沃，非常適合水稻種植和螃蟹生長(zhǎng)。

程秀范說(shuō)她喜歡的顏色是綠色和金色，因?yàn)槟鞘窍Ｍ褪斋@的顏色（央廣網(wǎng)發(fā) 劉夏 攝）

“公司發(fā)展好了，找到一條好的銷售渠道，我就想著帶領(lǐng)農(nóng)戶一起致富。”程秀范說(shuō)，不只自己的米要有銷路，也要幫助鄉(xiāng)親們把米賣好。

眼下，合作社旗下的騰越鵬程公司瞄準(zhǔn)全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展路徑，以“合作社+公司+基地+農(nóng)戶”的協(xié)作模式，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，全面拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)化鏈條，走出了一條“規(guī)模開發(fā)、科技投入、高效產(chǎn)出、環(huán)保健康”的特色新路子。

近年來(lái)，隨著黑龍江優(yōu)質(zhì)大米品牌不斷打響，越來(lái)越多的人認(rèn)可和喜愛(ài)黑龍江產(chǎn)出的大米。在雞西密山市興凱湖畔，獨(dú)特的自然條件和優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境孕育出了顆粒飽滿、晶瑩剔透的興凱湖大米。

“興凱湖是雞西人民的飲用水，我們的湖水大米可以說(shuō)是喝著人類飲用水長(zhǎng)大的天然稻米，不僅品質(zhì)好，口感佳，而且綠色健康。”黑龍江彤燁農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的負(fù)責(zé)人曹志晶驕傲地告訴記者。

為了把優(yōu)質(zhì)的興凱湖大米送上更多消費(fèi)者的餐桌，曹志晶及其團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了數(shù)字化、智能化的稻米加工車間，通過(guò)科技的手段，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)美的興凱湖大米。

曹志晶查看稻米加工車間的溫度、濕度等信息（央廣網(wǎng)發(fā) 劉夏 攝）

曹志晶說(shuō)，作為米糧銷售行業(yè)，首先要做好兩個(gè)“（糧）良心”，一個(gè)是糧食的糧，我們依托興凱湖自然優(yōu)勢(shì)，要提供好的單質(zhì)華糧；另外一個(gè)是良心的良，我們要把更安全、健康、綠色的興凱湖大米送上我們消費(fèi)者的餐桌。

“我們有興凱湖如此優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境做背書，再加上新的智能化加工工藝，我相信我們的大米會(huì)越賣越好。”曹志晶信心滿滿。

“多賣糧，賣好糧”，讓糧食藏糧于市，讓農(nóng)民種糧有收益、有盼頭，在這其中，優(yōu)秀的巾幗“賣糧人”通過(guò)多年來(lái)的不斷嘗試與摸索，在經(jīng)歷了人生的酸甜苦辣后，讓更多的“龍江糧”走出東北，走向世界。